□中国製サウナメーカーとのサウナ談義

今回は広州にあるサウナヒーター工場へ訪問し、商談した内容についてご紹介します。

中国は一つ一つの工場の敷地面積や規模が大きいのが特徴です。

3,000坪はあろうかという工場が二棟、事務所棟が一棟、中国にしては創立25年の歴史は古いほうでしょう。

こちらの工場ではサウナヒーター以外にも、砂時計やロウリュウ用の桶やオイルといったサウナの関連アイテムだけではなく、蒸気発生器、電気昇温器や熱交換器の部品等も製造されているそうです。

もちろんサウナ関連商品は彼らにとっての一番の主力商品であり、業界として日本のサウナブームには大注目しているようで、日本人である私の訪問に彼らも歓迎をしてくださいました。

私自身、サウナが本当に大好きです。

今回は、そんなサウナの話題でついつい盛り上がりすぎてしまいました。

総経理のＣさんです。

彼は日本はもとより本場と言われるフィンランドや、韓国などでもサウナを体験された経験があるそうで、現在の各国サウナのムーブメントの中でも、商業的な魅力を含めて圧倒的に日本が一番だと力説していました。

それにより彼らとの協力関係はより一層強固なものになりそうだと予感しました。

なぜか分かりませんが、中国では水風呂というのがいまいち人気がありません。

日本ではサウナと水風呂は所謂サウナーの鉄板コンビネーションなのですが、こうした魅力が浸透すれば中国でも大きなムーブメントを巻き起こす可能性はあるだろうと、すっかり２人で意気投合したのでした（笑）

■中国での商談に大事なこと。

余談ばかりになってしまうのですが、中国事業のコンサルティングを行っている私としては、中国でこうした協力会社や購入先、製造依頼先との商談をする際に、最も大事ではないかと思うことがあります。

それは、工場のワーカーだけではなく、こうした経営幹部の方々の製品に対する熱意です。

ハッキリ言って、中国のこうしたメーカーなどでは、両親や親族の事業を引き継いだだけ、という印象を持ったり、工場自体には製造能力があっても、ノウハウやその業界知識に乏しいといった経営者が少なくありません。

商売なのですから経営者ともなれば、お金儲けを考えることは当然ですが、熱意がない相手との協力関係は長続きしない、というのが私の経験上の事実です。

日本でも意外と同じようなことは言えそうですが、利己主義の強い中国ではより一層そういう傾向が強いと感じます。

何やら抽象的な意見に聞こえてしまいそうですが、改革開放から間もない中国ではお金持ちはたくさんいます。

一方で熱意を持って研鑽を続けるような経営者というのは、少ないようにも感じられてしますのです。

こうしたことから、中国企業に騙された、とか、中国人に騙された、という言葉をよく耳にするのかもしれません。

さらに言えば中国ではよく【人脈】だとか【面子社会】を取り沙汰されることがありますが、こうしたことも背景の一つにあるのではないかと私は考えているのです。

きちんと膝を突き合わせて、お互いの熱意をぶつけ合うような商談を経ているかいないかでは、結果は大きく変わってくる、そんなふうに私は感じています。

□サウナヒーターの製品紹介

さて、熱っぽくなってしまいましたが、肝心の中国製サウナヒーターの商品と価格まで詰めの段階にきました。

日本と中国では商流もかなり違うので、価格設定は難しかったのですが、あくまで日本式に則ったメーカー推奨価格を設けさせていただきました。

嘘を言っても仕方がないので、今回の中国製サウナヒーターの日本での販売には一つの大きな問題点があります。

それは当然のことながら、輸送費用の問題、それから製品の品質に関わる課題です。

実はこうして今回の訪問以前から、すでに弊社自身で当該製品の中国での使用をし、実使用のテストを行っています。

また、知人を介しての紹介なので、すでに数十件以上の施設にて同製品を納入して、大きなトラブルがなかったという実績があります。

ただ万一のことを考え、即出庫ができるようにある程度の量の在庫を確保しておく予定でございます。

今後さらなるテストも重ね、来年の春先には大量入荷をしていく予定となっており、まずは２つの製品に絞って販売をスタートしていきます。

既にいくつかお問い合わせをいただいておりますが、現在は春先に向けての予約段階とさせていただいております。

お恥ずかしいお話ではございますが、ご購入様のお力添えをいただきながら、徐々に価格も下げられるように、と考えております。

日本国内でのアフターフォローについては、ほぼまとまっており、こちらに関しても日本全国においてアフターフォロー対応が可能です。

また、製品に関しては日本の電圧に合わせて対応しており、その他ご要望にもお答えできるようになっております。

その際は納期等にお時間を調整させていただく可能性がありますので、何卒ご理解の程お願い申し上げます。

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